남양유업이 베트남 최대 유통 기업 푸타이그룹과 전략적 파트너십 계약을 하고 현지 조제분유 사업 확대에 나섰다.

남양유업이 베트남 분유 시장 제패를 위해 현지 최대 유통 기업 푸타이와 손을 잡았다. 6일 베트남 푸타이그룹(PHU THAI Group)과 전략적 파트너십 계약을 하고 현지 조제분유 사업 확대에 나선 것이다.

수출을 넘어선 전략적 동맹으로 'K-분유'의 기술력에 베트남 전역을 아우르는 촘촘한 유통망을 더한 것이다. 

남양유업이 베트남 최대 유통 기업 푸타이그룹과 전략적 파트너십 계약을 하고 현지 조제분유 사업 확대에 나섰다.(응우옌 비엣 끄엉 푸타이 그룹 부사장, 팜 딘 도안 회장, 찐 비엣 흥 비즈니스 디벨롭먼트 디렉터, 김승언 남양유업 대표집행임원 사장, 서성현 글로벌사업팀장, 김응식 글로벌사업팀 차장)

날개 단 K-분유…푸타이 등에 올라탔다

푸타이그룹은 베트남 유통의 제왕이다. 1993년 설립 이후 연평균 25%의 고성장을 질주했다. P&G, 재규어·랜드로버 등 글로벌 브랜드들이 앞다퉈 독점 파트너로 선택한 기업이다. 

인프라는 압도적이다. 베트남 전역 63개 성·시에 뻗어있다. 소매 판매처 16만 개, 슈퍼마켓 1000여 개, 편의점 2000여 개를 거느렸다. 도매 유통망만 2500개나 된다.

체결식에는 김승언 남양유업 사장이 직접 나섰다. 마주 앉은 찐 비엣 흥 푸타이그룹 디렉터는 "남양유업의 품질은 오랜 기간 증명됐다"며 파트너십에 대한 기대를 숨기지 않았다. 

김승언 남양유업 대표

눈으로 보고 산다…현지 맞춤형 오프라인 공략

공략 지점은 명확하다. '오프라인'이다. 글로벌 시장은 온라인으로 넘어가고 있지만 베트남은 다르다. 조제분유만큼은 눈으로 확인하고 산다. 안전성과 품질에 대한 민감도가 높아서다. 전통시장과 분유 전문 베이비숍이 핵심 채널이다.

남양유업은 이 지점을 파고들었다. 물류와 재고 관리 역량이 검증된 파트너가 필수였고, 푸타이가 적임자였다. 

이에 남양유업은 캄보디아 시장 성공 경험을 옮겨 현지 엄마들의 깐깐한 기준을 푸타이의 유통망으로 뚫는다는 계산이다. K-분유의 철저한 관리 기준을 현지 유통 환경에 맞춰 전달하는 것이다.

남양유업

저염 '드빈치치즈'로 입증한 기술력, 분유로 잇는다

남양유업의 자신감은 기술력에서 나온다. 현지 반응을 확인했다. 지난해 9월 하노이 '베트남 베이비페어'에서 '드빈치 치즈'를 선보였다. 

생후 6개월 이상 아이를 위한 유기농 치즈로 승부처는 '나트륨'이었다. 현지 경쟁사 제품 나트륨 함량은 600mg이었는데, 드빈치치즈는 44mg에 불과했다. 압도적인 성분 차이로 '건강한 프리미엄' 이미지를 각인했다.

남양유업은 이런 신뢰를 조제분유까지 이을 생각이다. 목표는 구체적이다. 향후 3년간 매출 2000만 달러(약 285억 원)를 달성이다. 안정적 매출 기반을 확보해 글로벌 사업 비중을 키울 심산이다.

김승언 사장은 "베트남 소비 특성을 고려한 전략적 협력이다. K-분유 경쟁력을 입증하고 글로벌 사업 확대의 전환점을 만들겠다"고 강조했다.